岗位职责：

1.核心客户对接：深耕辖区中国移动、联通、电信省市公司政企部、工业互联网部、网络部，常态化拜访关键负责人，搭建稳定高层客情，跟进运营商工业PON、工业园区万兆改造、智慧厂区项目全流程。

2.商机挖掘与方案落地：挖掘运营商政企工业组网、工厂数字化、园区智能化PON改造需求，协同公司技术团队输出GPON/XGSPON万兆工业光网定制方案，独立完成方案讲解、需求梳理、成本测算 。

3.招投标全流程操盘：收集运营商集采、框架招标、地市单项采购信息，跟进资质报名、标书制作、述标、现场答疑、商务谈判、合同签订、项目回款整套工作。

4.市场与竞品调研：摸排区域运营商工业PON采购政策、预算周期、竞争对手策略，定期提交市场分析报告，优化区域销售策略；反馈一线需求协助产品迭代。

5.客情长期维护：项目落地后做好交付协同、售后对接，深挖二次订单、年度续约、周边地市复制项目，持续提升亨通PON产品在运营商份额。

6.销售指标达成：完成区域年度销售额、回款率、新项目拓展数量考核指标。

岗位要求：

1.全日制本科及以上学历，通信、机电、计算机、市场营销相关优先；能接受短期出差。

2.2年及以上三大运营商（电信/移动/联通）政企线、工业互联网、通信设备销售经验，熟悉省/市运营商组织架构、集采规则、政企项目立项流程优先；有运营商PON、交换机、工业网络设备中标案例优先。

3.懂工业PON基础原理（GPON/XGSPON），了解万兆工厂、智慧园区、工业内网建设场景，能看懂基础组网拓扑图，可独立给运营商政企客户做基础产品宣讲优先；无技术基础但运营商资源优质可放宽，公司统一产品培训。

4.熟悉运营商招投标流程、商务谈判、合同风控、项目回款流程，有运营商政企框架中标成功案例优先录用。